Il Budget Marketing: investire con metodo per far crescere una Società Sportiva
Il marketing non è gratuito. Ma non deve essere costoso.
Una delle frasi che sento più spesso all’interno delle Associazioni Sportive Dilettantistiche è:
“Vorremmo fare marketing, ma non abbiamo il budget.”
È un’affermazione comprensibile.
Le risorse economiche sono spesso limitate e le priorità sembrano essere altre: attrezzature, iscrizioni ai campionati, trasferte, materiale tecnico, manutenzione degli impianti.
Tuttavia il problema, nella maggior parte dei casi, non è la quantità di denaro disponibile.
È l’assenza di una pianificazione.
Un Budget Marketing non serve a spendere di più.
Serve a spendere meglio.
Perché serve un Budget Marketing?
Ogni attività di comunicazione ha un costo.
A volte è economico.
Molto più spesso è organizzativo.
Tempo.
Competenze.
Persone.
Materiali.
Software.
Servizi.
Anche pubblicare un semplice contenuto sui social richiede progettazione, fotografie, testi e continuità.
Pensare che il marketing non abbia costi significa sottovalutarne il valore.
Il Budget Marketing è un investimento
La parola “spesa” porta spesso a ragionare in termini di rinuncia.
La parola “investimento” cambia completamente prospettiva.
Quando una società investe nella propria comunicazione può ottenere risultati concreti.
Più iscritti.
Maggiore visibilità.
Sponsor più interessati.
Famiglie più coinvolte.
Migliore reputazione.
Ogni euro destinato al marketing dovrebbe contribuire a creare valore per tutta la società.
Da quali voci è composto?
Ogni realtà costruirà un budget diverso, ma normalmente è utile prevedere alcune aree principali.
Comunicazione
Realizzazione di contenuti.
Fotografie.
Video.
Grafica.
Gestione dei social network.
Aggiornamento del sito internet.
Newsletter.
Materiale promozionale
Roll-up.
Banner.
Brochure.
Locandine.
Abbigliamento promozionale.
Gadget.
Materiale per eventi.
Eventi
Open Day.
Presentazioni ufficiali.
Feste sociali.
Conferenze stampa.
Incontri con gli sponsor.
Attività sul territorio.
Sponsorship
Produzione dei materiali dedicati agli sponsor.
Hospitality.
Allestimenti.
Presentazioni commerciali.
Attività di networking.
Formazione
Aggiornamento dei dirigenti.
Corsi sulla comunicazione.
Workshop.
Software gestionali.
Strumenti digitali.
Anche la crescita delle competenze rappresenta un investimento di marketing.
Non tutto deve essere acquistato
Una piccola ASD possiede spesso una risorsa enorme.
Le persone.
Tra genitori, volontari, fotografi, grafici, videomaker, informatici e professionisti possono nascere collaborazioni preziose.
Il Budget Marketing non deve necessariamente trasformarsi in grandi uscite economiche.
Può valorizzare competenze già presenti all’interno della società.
Naturalmente senza dare mai per scontato il lavoro delle persone.
Quanto investire?
Non esiste una percentuale valida per tutte le società.
Molto dipende dagli obiettivi.
Dal numero di tesserati.
Dal livello del campionato.
Dalle sponsorizzazioni.
Dalle attività organizzate.
L’aspetto più importante è la continuità.
Un piccolo investimento costante durante tutto l’anno produce quasi sempre risultati migliori rispetto a un’unica iniziativa costosa.
Il budget segue il calendario
Il Budget Marketing non dovrebbe essere distribuito casualmente.
Ogni investimento dovrebbe seguire il calendario della stagione.
Prima dell’inizio dell’attività sportiva saranno più importanti la campagna iscrizioni e gli Open Day.
Durante il campionato aumenterà il peso della comunicazione e delle attività dedicate agli sponsor.
Nel periodo estivo sarà il momento di promuovere camp, corsi e rinnovi.
Il budget deve accompagnare il ciclo naturale della società.
Ogni investimento deve essere misurato
Spendere non basta.
Bisogna capire cosa produce ogni attività.
Quanti nuovi iscritti sono arrivati?
Quanti sponsor sono stati acquisiti?
Quante famiglie hanno partecipato agli eventi?
Quante visite ha ricevuto il sito?
Quali contenuti hanno funzionato meglio?
Misurare significa imparare.
Ed è proprio questa esperienza che permette di costruire un budget sempre più efficace negli anni successivi.
Il Budget Marketing e gli sponsor
Una società che investe nella propria immagine offre un vantaggio anche agli sponsor.
Una comunicazione professionale aumenta la visibilità delle aziende partner.
Migliora il valore delle sponsorizzazioni.
Rende più semplice il rinnovo degli accordi.
Il Budget Marketing non genera benefici soltanto per la società.
Li genera anche per chi decide di sostenerla.
Il vero errore
L’errore più grande non consiste nell’investire poco.
Consiste nel non investire affatto.
Oppure nel farlo senza una strategia.
Ogni euro speso dovrebbe avere un obiettivo preciso.
Ogni attività dovrebbe contribuire alla crescita della società.
Ogni risultato dovrebbe essere analizzato.
Questo significa fare marketing in modo professionale.
La mia idea di Budget Marketing
Quando affianco una società sportiva parto sempre da una domanda molto semplice.
“Quali risultati vogliamo ottenere entro la fine della stagione?”
Solo dopo definisco il budget necessario.
Mai il contrario.
Perché il Budget Marketing non è un elenco di costi.
È uno strumento che collega gli obiettivi alle risorse disponibili.
Permette di scegliere.
Di programmare.
Di misurare.
E soprattutto di investire con consapevolezza.
Anche una piccola ASD può costruire un piano di marketing efficace.
Non servono grandi disponibilità economiche.
Servono metodo, continuità e la volontà di considerare il marketing non come un costo inevitabile, ma come uno degli investimenti più importanti per il futuro della società.
