Il banner … Io te lo regalo!
SPONSORSHIP PER LE SOCIETÀ SPORTIVE
Io i banner li regalo. La progettualità no.
Uno dei problemi più frequenti delle piccole e medie società sportive è la difficoltà nel trovare sponsor.
Ma spesso il vero problema non è la mancanza di aziende disponibili a investire nello sport.
Il problema è che non esiste un prodotto specifico da vendere.
Molte società continuano a proporre sponsorizzazioni costruite quasi esclusivamente sulla visibilità: banner, logo sulla maglia, post sui social, sito internet e spazi all’interno dell’impianto.
Il risultato è che decine di società dello stesso territorio si presentano alle stesse aziende proponendo sostanzialmente lo stesso prodotto.
Cambia il prezzo.
Cambia la dimensione del logo.
Ma raramente cambia il progetto.
La mia visione della sponsorship parte da un principio molto semplice:
io i banner li regalo. La progettualità no.
Perché un banner è uno spazio.
Un progetto è un’opportunità.
Ogni società sportiva possiede un patrimonio spesso più importante di quanto immagini:
atleti, famiglie, tifosi, settore giovanile, territorio, relazioni, eventi, contenuti, impianti e comunità.
Il compito di chi si occupa di sponsorship è trasformare questo patrimonio in progetti capaci di creare valore per le aziende.
Significa conoscere gli obiettivi dello sponsor, comprendere il suo mercato, individuare il pubblico che vuole raggiungere e costruire una proposta che metta in relazione l’azienda con la comunità sportiva.
Una sponsorizzazione può diventare un progetto dedicato alle famiglie, alle scuole o ai giovani.
Un evento sul territorio.
Un’attività di customer engagement.
Una campagna di comunicazione.
Un progetto di responsabilità sociale.
Un’esperienza dedicata ai clienti o ai dipendenti dell’azienda.
Quando esiste un progetto, cambia anche il dialogo con il potenziale sponsor.
Non si chiede più:
“Quanto vuoi investire per mettere il tuo logo?”
La domanda diventa:
“Quale obiettivo possiamo raggiungere insieme?”
Anche una piccola società sportiva può costruire un grande progetto.
Non servono necessariamente migliaia di spettatori o milioni di follower.
Serve conoscere il proprio valore, comprendere le opportunità che si possono offrire alle aziende e trasformarle in un prodotto concreto.
Perché un logo su una parete, da solo, difficilmente costruisce una relazione.
Le idee, le competenze, le relazioni e la capacità di costruire valore sono il vero prodotto che una società sportiva può offrire a un’azienda.
Io i banner li regalo. La progettualità no.
Perché la sponsorship non è vendere visibilità. È progettare valore. Insieme.
